與老牌PC廠商宏碁的虧損以及CEO更迭不同，聯(lián)想在第三季度卻取得了逆市增長。

昨日，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布截至今年9月30日的第三季度財報。財報顯示，聯(lián)想集團(tuán)該季度營收97.7億美元，較去年同期增長12.7%；凈利潤達(dá)2.14億美元，較去年同期增長31.4%。

巧合的是，在此前一天，宏碁也發(fā)布了三季度財報。該季度，包括高達(dá)3.37億美元無形資產(chǎn)的損失計提，宏碁凈虧損達(dá)4.45億美元。與此同時，宏碁也宣布了7%的裁員計劃并更換了CEO。

IDC終端系統(tǒng)研究副總監(jiān)王吉平對本報記者表示，在PC行業(yè)整體趨勢下滑的大環(huán)境下，聯(lián)想取得逆市增長與聯(lián)想有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有關(guān)。

財報顯示，今年三季度，聯(lián)想的筆記本電腦業(yè)務(wù)占全球總營業(yè)額的51%，營收達(dá)50億美元，同比增長8%；臺式個人電腦占全球總營業(yè)額的28%，營收達(dá)27億美元，同比下降3%，但以臺數(shù)計算的銷量仍增長了1%；移動互聯(lián)及數(shù)字家庭(MIDH)，包括智能手機(jī)和平板電腦占全球總營業(yè)額的15%，營收達(dá)15億美元，同比增長106%。以臺數(shù)計算，聯(lián)想移動終端出貨量超過1400萬臺，與個人電腦的銷量已經(jīng)持平。與之相對，宏碁、惠普和戴爾等PC巨頭均未在移動終端市場獲得有效突破。

聯(lián)想如何能做到逆市增長？聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶表示，在PC業(yè)務(wù)方面，聯(lián)想通過不斷并購，以及對新興市場的逐級滲透，繼續(xù)鞏固規(guī)模和營收優(yōu)勢，來為手機(jī)、平板電腦等PC+業(yè)務(wù)輸血，為新業(yè)務(wù)的發(fā)展贏取時間機(jī)會。

在過去三年，聯(lián)想在PC領(lǐng)域分別并購了日本的PC廠商N(yùn)EC、德國PC廠商Medion、巴西PC廠商CCE。通過并購和整合，聯(lián)想在除中國外的亞太地區(qū)、歐洲和美洲均有市場份額和利潤上的提升。

從收購廠商所輻射的區(qū)域來看，聯(lián)想的并購策略一方面包括對新興市場的滲透，一方面包括對聯(lián)想未有大規(guī)模觸碰的歐洲地區(qū)。這兩方面均能對聯(lián)想的規(guī)模開拓以及國際化做鋪墊。

楊元慶表示，以巴西為例，在并購CCE前，聯(lián)想在該地區(qū)虧損較大，而在并購后，通過引入聯(lián)想的首席戰(zhàn)略官管理巴西市場，聯(lián)想在該地區(qū)市場份額已達(dá)18%，并已能處于盈虧平衡狀態(tài)。

而在中國市場方面，雖然表面上看競爭已較為激烈，聯(lián)想在該地區(qū)市場份額僅同比提升1%，但楊元慶的觀點仍然樂觀。楊元慶預(yù)計，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的改善，以及城鎮(zhèn)化的發(fā)展，中國PC市場在五六級城市仍有較大的增長空間，此外，依托于因政策變化企業(yè)數(shù)量的增多，企業(yè)的設(shè)備更新需求也將激活國內(nèi)的PC市場。楊元慶表示，國內(nèi)PC市場在明年下半年就可以恢復(fù)增長狀態(tài)。

PC市場份額的穩(wěn)定和擴(kuò)大是為手機(jī)、平板等PC+領(lǐng)域提供創(chuàng)新的條件。楊元慶認(rèn)為，從整體發(fā)展趨勢來看，聯(lián)想一定要進(jìn)入PC+領(lǐng)域，而PC+領(lǐng)域較偏重于消費業(yè)務(wù)，且對聯(lián)想來說是新興業(yè)務(wù)，因此在市場開拓初期，毛利率要服務(wù)于規(guī)模增長率，因此，占聯(lián)想營收85%的PC業(yè)務(wù)就要承擔(dān)輸血和渠道等資源作用。

楊元慶表示，從目前來看，聯(lián)想的整體毛利率是與去年持平的，且隨著消費業(yè)務(wù)比重的增強(qiáng)，毛利率還可能小幅下滑，但聯(lián)想的整體凈利率卻在增長。這主要是PC業(yè)務(wù)在取得市場規(guī)模優(yōu)勢后議價能力提升對整個聯(lián)想的貢獻(xiàn)。

為了保證凈利潤率的提升，聯(lián)想也通過組織形態(tài)的改善，對端到端的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，以加強(qiáng)產(chǎn)品效率和流轉(zhuǎn)，以減少費用。楊元慶稱，未來一年，聯(lián)想有望將凈利率提升一個百分點。

智能手機(jī)業(yè)務(wù)是聯(lián)想目前較大的增長引擎。目前，聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)在中國國內(nèi)的市場份額已連續(xù)6個季度第二。

聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉軍表示，在2000元以內(nèi)價位段，聯(lián)想智能機(jī)在國內(nèi)是第一，三星第二。雖然三星近年來也針對中國市場采用低價策略，但聯(lián)想智能機(jī)并沒有受到三星低價策略的影響，反而與三星在中國的市場份額差距越來越近。

雖然中國智能手機(jī)市場占全球智能機(jī)市場的35%左右，但隨著華為、中興等國內(nèi)廠商的大規(guī)模投入，競爭愈加激烈，快速布局海外已成為不二選擇。劉軍表示，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的三大方向是，突破規(guī)模、突破高端和進(jìn)入海外。

“進(jìn)入海外，也是聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)接下來較為重要的議題。而在運(yùn)營層面，進(jìn)入海外的較大門檻在于專利儲備和與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商渠道的把控。”

楊元慶表示，與平板電腦業(yè)務(wù)不同，聯(lián)想在智能機(jī)的“海外”計劃上分“兩步走”。在成熟市場，更多依賴與運(yùn)營商的渠道和關(guān)系；而在開放市場，則更依賴品牌的影響力，需要把投入更多地放在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷上。

聯(lián)想集團(tuán)CFO黃偉明也對本報記者表示，對于目前的聯(lián)想來說，對手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行并購的戰(zhàn)略要高于其他業(yè)務(wù)的并購考慮。

而在平板方面，以Yoga為例，聯(lián)想已與蘇寧云商展開了合作，聯(lián)想中國區(qū)負(fù)責(zé)人陳旭東表示，蘇寧接下來將增大對Yoga平板產(chǎn)品的引進(jìn)，可見市場的需求超過預(yù)期。

“今天的云計算服務(wù)與過去的云計算服務(wù)不同”，在談到惠普、戴爾等PC廠商紛紛轉(zhuǎn)型服務(wù)器業(yè)務(wù)，與聯(lián)想在不同路線上轉(zhuǎn)型時，楊元慶表示，過去的云計算服務(wù)主要體現(xiàn)在硬件上，而今天則更加強(qiáng)調(diào)軟、硬結(jié)合。在硬件方面，聯(lián)想已于去年與美國云存儲公司EMC組建了合資公司，而在應(yīng)用層面，聯(lián)想也正通過智能機(jī)等移動設(shè)備的規(guī)模優(yōu)勢，搭建云應(yīng)用平臺。

聯(lián)想的業(yè)務(wù)方向是硬件終端的PC+，以及通過終端入口積累的云數(shù)據(jù)，來搭建新的IT模型，這一業(yè)務(wù)模式與蘋果非常近似，而蘋果也是聯(lián)想在取得全球PC規(guī)模第一之后的新目標(biāo)，楊元慶稱。