促銷成大賣家玩的游戲；湖南中小電商因成本上升選擇退出
“現在我房子的兩個房間里還堆著五六萬元的貨和十來臺電腦，都不忍心去看。”曾經在天貓賣了4年多的電腦配件賣家“淡定”現在悵然若失。與“淡定”一樣，選擇在2013年終結天貓店面的還有珠寶賣家Yi和賣服裝的“強哥”，“僅2013年一年，就我身邊的關掉天貓店的就有十來家，最多的還是服裝類，其次是3C數碼。”
近年來，隨著阿里巴巴對天貓的傾斜和扶持，許多淘寶C店的賣家轉開天貓店，但天貓看似一塊金地，很多電商進去后卻很快選擇了退出。數據顯示，2014年1月3日天貓店數量比2013年12月31日天貓店數量減少了約7000家。
“最瘋狂的時候，店鋪同時參加了兩個活動，忙了一天一夜沒有閉過眼，每天能賣1000多單。”曾經擁有一個實體店+4個淘寶C店的“淡定”在2009年決定開一個天貓店，2011年的時候，店鋪生意達到了頂峰，“那個時候雖然苦，但是樂在其中，唯一的一點就是有錢賺。但是到了2012年，就開始虧錢了。”
多重沖擊，天貓商家庫存嚴重積壓
天貓的迅速崛起，讓不少傳統企業看到了電商的甜頭，不少工廠店一哄而上，靠低價吸引顧客。“一模一樣的鼠標，哪怕質量比你差很遠，但顧客就要那個九塊九包郵的，也不會選你這個二十多元錢的。”面對實力雄厚、虧得起的工廠店強勢來襲，加之要給深圳那邊工廠回款，“淡定”開始只能選擇做活動、投廣告來應對，“虧也要賣出去，本來一件商品才賺一塊兩塊錢，交給天貓的傭金就一塊，你還要交稅，員工的工資還要算，庫存越積越多。”支撐不下去了的他選擇在2013年9月結束了生意。
每年年底，淘寶都會要求天貓賣家續簽下一年的服務，并催繳年費及凍結保證金，其實早在2011年底，“淡定”就想退出天貓，2011年淘寶改制，進入淘寶的各項費用一年上升了十幾萬，“我們研究過新政策可能對我們不利。”
各種成本及促銷活動成“攔路虎”
曾在多個著名電商平臺工作過的資深電商人士郭先生指出，除了品質和資金外，越來越高的天貓運營成本成了中小賣家的攔路虎。“隨著阿里巴巴集團上市的商業化進程，抓大放小成為他們的戰略，除了固定的凍結資金外，各種直通車、鉆展、聚劃算坑位，都需要大量的現金投入，而且不僅如此，各種天貓邀請的大型促銷活動如‘雙十一’‘臘八年貨節’等，都需要至少月銷售200萬以上的大賣家才有資格參加，這對沒有機會獲得流量的小賣家來說簡直是致命打擊。”
“有些人覺得互聯網這塊金太好挖了，以為怎么做都能挖到金子，其實不然。”但也有做得不錯的案例，郭介紹，山東一個專賣櫻桃的商家，這種季節性的產品，一年只在天貓賣2個月，卻能賺幾百萬，除了產品品質本身好以外，還有電臺、微博、微信等多平臺推廣手段。“最重要是他巧妙地利用了天貓的規則，開店兩個月時間便申請退店，這樣，支付的10萬元押金又活起來了。”
